1.供應(yīng)鏈管理誤區(qū)一：讓銷售區(qū)域/經(jīng)銷客戶做預(yù)測(cè)

　　人們通常的認(rèn)為要讓聽(tīng)見(jiàn)炮火的人決策(這句名言很有煽動(dòng)性，賦予了這種做法無(wú)比的正當(dāng)性)，所以就要省區(qū)的銷售人員做預(yù)測(cè)，總部匯總之后總是要做一些調(diào)整，實(shí)質(zhì)是再次預(yù)測(cè)。每個(gè)區(qū)域預(yù)測(cè)范圍小，準(zhǔn)確率就很差，匯總起來(lái)未必就準(zhǔn)確了(很多企業(yè)數(shù)據(jù)驗(yàn)證，未覺(jué)得銷售區(qū)域的預(yù)測(cè)匯總，匯總的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率比較高)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，這淪為供應(yīng)鏈端庫(kù)存和缺貨過(guò)大的借口：“你們給我的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率非常差”，如果某個(gè)產(chǎn)品斷貨了，“你們?cè)瓉?lái)預(yù)測(cè)就要的很少!”。

　　正確做法：只在總部做預(yù)測(cè)，通過(guò)輔助工具和技術(shù)手段，提高預(yù)測(cè)頻率，根據(jù)市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)信息不斷修正。

　　2.供應(yīng)鏈管理誤區(qū)二：銷售區(qū)域管理區(qū)域倉(cāng)庫(kù)并控制區(qū)域倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存

　　這個(gè)額外在供應(yīng)鏈上增加了一個(gè)層次，貨品到達(dá)終端時(shí)間會(huì)延長(zhǎng)，多一道渠道庫(kù)存，成品庫(kù)存大幅度增加(因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)很多啊)，物流也會(huì)多一次裝卸，多很多繞路運(yùn)輸，并且牛鞭效應(yīng)更顯著了。這種做法的根源，是經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，你承擔(dān)業(yè)績(jī)、你組織貨源，你負(fù)責(zé)管一部分庫(kù)存。所以，銷售區(qū)域做了預(yù)測(cè)，總部就要根據(jù)預(yù)測(cè)給你分貨?？偛勘緛?lái)知道區(qū)域預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率低，還要給他提前調(diào)貨過(guò)去，豈不明知錯(cuò)而故犯。

　　正確做法：銷售區(qū)域不要管倉(cāng)庫(kù)，不要控制庫(kù)存，只管專心銷售即可，一心拉單。所有外地倉(cāng)庫(kù)全國(guó)由總部統(tǒng)管，總部統(tǒng)一接收訂單，貨品全國(guó)統(tǒng)一調(diào)配滿足。各個(gè)區(qū)域的倉(cāng)庫(kù)基本上都可以裁剪掉，企業(yè)總體的成品庫(kù)存一般可以減少60%。

　　3.供應(yīng)鏈管理誤區(qū)三：多設(shè)倉(cāng)庫(kù)，提高客戶訂單響應(yīng)速度

　　這又是一個(gè)看似很正確實(shí)則完全相反的結(jié)論，實(shí)際結(jié)果是：倉(cāng)庫(kù)布點(diǎn)越多，客戶訂單滿足率越低。現(xiàn)在企業(yè)面臨的一個(gè)基本特征是品種特別多，客戶一個(gè)訂單訂很多品種，所以品種配齊是很難的。倉(cāng)庫(kù)越多，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存越少，要滿足多品種訂單概率就越低。至于訂單響應(yīng)時(shí)間，多設(shè)倉(cāng)庫(kù)幾乎沒(méi)有多大提升。大約十個(gè)倉(cāng)庫(kù)就可以實(shí)現(xiàn)訂單當(dāng)日送達(dá)，如果全國(guó)設(shè)置五十個(gè)倉(cāng)庫(kù)，訂單一般即可當(dāng)日配送，再近也至少需要半天吧，時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)幾乎可以忽略不計(jì)了。如果計(jì)算訂單完全滿足的時(shí)間，這種做法大大降低訂單滿足時(shí)間。

　　正確做法：全國(guó)倉(cāng)庫(kù)盡量集中，減少倉(cāng)庫(kù)數(shù)量(三五個(gè)CDC即可)。每個(gè)倉(cāng)庫(kù)品種配齊，提高訂單品種滿足率。貨物直接發(fā)給客戶，減少物流迂回運(yùn)輸，減少物流成本。

　　4.供應(yīng)鏈管理誤區(qū)四：按照預(yù)測(cè)生產(chǎn)

　　預(yù)測(cè)雖然做不準(zhǔn)，但還是要做，否則沒(méi)法做計(jì)劃。但是你知道預(yù)測(cè)做不準(zhǔn)，生產(chǎn)還按照預(yù)測(cè)生產(chǎn)，這就是你的不對(duì)了。并且預(yù)測(cè)似乎總是低于業(yè)績(jī)目標(biāo)，如果低于業(yè)績(jī)目標(biāo)，那銷售部門一般會(huì)把業(yè)績(jī)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成預(yù)測(cè)，否則怎么好提交預(yù)測(cè)結(jié)果?如果按照這個(gè)“預(yù)測(cè)”生產(chǎn)，那簡(jiǎn)直是犯罪，因?yàn)轭A(yù)測(cè)偏差很大啊。因?yàn)槠畲?，在?shí)際過(guò)程中，不僅僅有過(guò)量庫(kù)存，還有大量的插單調(diào)單。

　　正確做法：你可以按照預(yù)測(cè)備料，但是要按照實(shí)際的市場(chǎng)需求生產(chǎn)。

　　5.供應(yīng)鏈管理誤區(qū)五：品種銷量越大，備貨的庫(kù)存越多

　　企業(yè)一般根據(jù)經(jīng)驗(yàn)設(shè)置安全庫(kù)存值，一般人會(huì)默認(rèn)為銷量大的產(chǎn)品多備庫(kù)存。這個(gè)邏輯看似正確，實(shí)則錯(cuò)誤。

　　正確的做法是：如果要備庫(kù)存，品種需求波動(dòng)越大，備的庫(kù)存越多，波動(dòng)越小，備的庫(kù)存越少。如果每天的需求是恒定的，你幾乎可以不備安全庫(kù)存。如果不考慮產(chǎn)品供應(yīng)提前期的波動(dòng)，則安全庫(kù)存的值=安全系數(shù)* 需求標(biāo)準(zhǔn)差*根號(hào)(供應(yīng)提前期)，與需求數(shù)量大小沒(méi)有直接關(guān)系。

　　上述是比較典型的供應(yīng)鏈上錯(cuò)誤業(yè)務(wù)邏輯，供應(yīng)鏈上各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)是環(huán)環(huán)相扣的，一個(gè)環(huán)節(jié)的錯(cuò)誤，往往需要其他環(huán)節(jié)采取相應(yīng)策略來(lái)匹配，從而導(dǎo)致整體業(yè)務(wù)不優(yōu)化。要改正這些，也不可一個(gè)環(huán)節(jié)單獨(dú)優(yōu)化，也必須從供應(yīng)鏈整體出發(fā)進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，這需要對(duì)供應(yīng)鏈整體有系統(tǒng)認(rèn)知。富潤(rùn)德FRD，依托供應(yīng)鏈專家與信息技術(shù)，為客戶提供創(chuàng)新的一體化綜合供應(yīng)鏈集成服務(wù)。